EN
Ascensiunea accelerată a decorului interior cu marcă proprie
Expansiune condusă de retail: Cum au creat Target, IKEA și Wayfair portofolii competitive din punct de vedere al designului cu marcă proprie
Marile magazine de articole pentru casă și-au intensificat semnificativ activitatea în ceea ce privește produsele private label în ultima vreme. Ele nu mai încearcă doar să egaleze mărcile renumite, ci chiar să concureze direct cu acestea din punct de vedere al aspectului și calității. Având echipe proprii de design care lucrează în spatele scenei și actualizări constante privind ceea ce doresc consumatorii în prezent, acești comercianți pot crea seturi complete care se potrivesc bine între ele, fie că este vorba despre mobilier pentru living, perne decorative sau artă pentru pereți. Ce face acest lucru posibil? Modelul lor de afaceri le permite să reacționeze rapid la orice tendințe apar. Linii noi de produse ajung pe rafturi în doar câteva săptămâni, majoritatea cazurilor, menținând în același timp prețuri mult mai mici decât produsele similare cu marcă pe care le vedem altundeva. Să luăm ca exemplu un lanț important — începând cam din 2021, acesta a lansat aproximativ 150 de produse exclusive noi de decor pentru casă în fiecare an, orientate special spre clienții care nu vor să plătească prețuri ridicate, dar doresc opțiuni stilistice. În culise? Aceste companii urmăresc îndeaproape comportamentul clienților prin analize detaliate și exercită un control strict asupra locurilor de producție. Nu este vorba doar despre economisirea de bani; există o gândire serioasă în spatele evoluției rapide a designurilor pentru a rămâne în avans față de ceea ce caută oamenii.
Date de piață: CAGR de 12% (2020–2023) în decorativul casnic cu marcă proprie – informații Nielsen & Statista
Produsele de decor pentru casă cu marca proprie au înregistrat o creștere impresionantă în ultimii ani, atingând aproximativ 12% CAGR între 2020 și 2023 conform datelor Nielsen și Statista. Acesta este de fapt un ritm de creștere de aproximativ trei ori mai rapid decât cel înregistrat de mărcile tradiționale în aceiași ani. Ce stă în spatele acestei tendințe? Atitudinile schimbătoare ale consumatorilor par a fi un factor important. În jur de două treimi dintre cumpărători consideră astăzi că mărcile de magazin oferă o calitate la fel de bună ca mărcile naționale, dar la un preț mult mai mic. Creșterea costurilor și modul în care oamenii își ajustează obiceiurile de cheltuieli după pandemie au contribuit în mod cert la această schimbare. Până în 2023, mărcile private dețineau aproximativ 28% din vânzările totale de accesorii pentru casă, față de circa 19% înainte de izbucnirea pandemiei. Retailerii reacționează și ei, alocând an de an mai mult spațiu pe rafturi mărcilor proprii (aproximativ cu 15% în plus anual) și reducând prezența concurenților din segmentul mediu. Aceasta înseamnă că mărcile de magazin câștigă teren semnificativ pe piață, dificultând poziția produselor stabilite cu mărci cunoscute.
Modificarea percepțiilor consumatorilor: Valoare, Calitate și Stil se întâlnesc
Comportamentul de coborâre în clasă post-pandemie: Când «accesibil» nu mai înseamnă «compromis»
Când a izbucnit pandemia, s-a schimbat complet ceea ce contează pentru oameni atunci când fac cumpărături. Aproximativ 7 din 10 de cumpărători globali au început să achiziționeze produse care rezistă mai mult, în loc de articole ieftine pe care le-ar arunca rapid, conform unui studiu Bazaarvoice din 2025. În ceea ce privește decorul pentru casă, observăm ceva interesant. Nu mai e vorba doar despre economisirea banilor. Oamenii iau decizii intenționate de a opta pentru variante mai accesibile, deoarece consideră că produsele private label pot fi la fel de bune ca cele ale mărcilor cunoscute. Consumatorii de astăzi doresc meșteșug real în mobilierul lor, materiale valoroase și practici etice de producție. Nu se mulțumesc cu al doilea cel mai bun produs. Magazinele au observat acest trend. Multe oferă acum finisaje de înaltă calitate, materiale provenite din surse durabile, cu certificări adecvate, și relatează povești despre modul în care colecțiile lor se asamblează vizual. Diferența majoră care exista anterior între mărcile de magazine și producătorii cunoscuți? Această prăpastie se micșorează rapid. Companiile care s-au bazat anterior doar pe reputația mărcii descoperă acum că trebuie să concureze pe picior de egalitate cu mărcile private.
Amenințarea unei mărci private de decorativ pentru casă amplificată de dovada socială și curația condusă de influenceri
Oamenii vor să știe ce cred alții înainte de a cheltui bani pe articole de decor pentru casă. Aproape două treimi dintre persoanele care cumpără mobilă și obiecte decorative verifică mai întâi ce spun alți clienți online, căutând în special comentarii despre dacă un produs a valorizat prețul plătit (așa cum a raportat Bazaarvoice în 2025). Influencerii de pe rețelele sociale contribuie și ei la promovarea produselor cu brand propriu, arătând adesea cum aceste variante mai ieftine pot concura cu articolele scumpe de firmă atunci când sunt combinate corespunzător pe platforme precum Instagram, TikTok și Pinterest. Când vedem aceste imagini aranjate cu grijă, granița dintre produsele ieftine și cele elegante începe să se estompeze. Ceea ce era considerat anterior doar o alternativă ieftină este acum prezentat ca o alegere inteligentă, făcută de persoane care urmăresc tendințele de modă. Această schimbare este importantă deoarece consumatorii încep să vadă brandurile private nu ca opțiuni secundare, ci ca declarații autentice de modă, care au greutate culturală. Ca urmare, brandurile tradiționale trebuie să depună eforturi suplimentare pentru a se remarca în prezent.
Presiune competitivă directă: Spațiu pe raft, prețuri și erodarea marjei
Controlul detailistului asupra amplasării, promovării și ofertelor combinate dezavantajează mărcile naționale
Atunci când vine vorba de spațiul de stocare, atât fizic, cât și online, detailiștii dețin tot controlul. Produsele proprii sunt amplasate exact acolo unde clienții se uită mai întâi — la nivelul ochilor, în spații vizibile, și ocupă poziții privilegiate în aplicațiile mobile și pe site-urile web. Produsele naționale ajung adesea ascunse în secțiuni greu de găsit sau pierdute în rezultatele de căutare. Aceeași situație se repetă și în perioadele de reduceri. Etichetele private devin stelele ofertelor de sărbători și ale actualizărilor sezoniere, apărând peste tot în diferite categorii de produse. Luați, de exemplu, pernele decorative — acestea sunt frecvent vândute împreună cu canapelele la prețuri reduse, în timp ce accesoriiile mărcilor naționale sunt complet excluse. Toate aceste strategii fac mult mai dificil ca mărcile externe să fie observate sau cumpărate de cumpărători. Analiza cifrelor dezvăluie o altă poveste. Lanțurile comerciale obțin în general cu 8-10 procente mai mult profit din vânzarea liniilor proprii de decor pentru casă comparativ cu mărcile naționale. Acest lucru explică de ce controlul asupra spațiului de expunere nu mai este doar o strategie bună de afaceri — ci este practic esențial pentru rentabilitate.
Ancorarea prețului și canibalizarea prin marcă proprie a SKU-urilor de marcă din segmentul mediu
Practica ancorării strategice a prețurilor sporește semnificativ presiunea cu care se confruntă comercianții. Când magazinele își expun produsele proprii chiar lângă articole de marcă, evidențiind diferențe clare de preț de 20-30 la sută, cumpărătorii percep imediat care dintre ele oferă o valoare mai bună pentru banii lor. Acest lucru face ca produsele din segmentul mediu să pară scumpe în comparație. Efectul este deosebit de puternic în domeniile în care aspectul contează la fel de mult ca funcționalitatea, gândiți-vă la lustre elegante, mese laterale frumoase sau lenjerie de pat tematică pentru sărbători. Persoanele care doresc ceva ce transmite lux fără a le afecta bugetul tind acum spre vaze, tablouri încadrate și veselă ceramică realizate de magazin, în loc să plătească între 50 și 150 de dolari pentru mărci cunoscute. Producătorii naționali se regăsesc blocați între două opțiuni proaste. Dacă reduc prețurile pentru a concura cu mărcile proprii ale magazinelor, își diminuează profiturile cu aproximativ 15-25 la sută. Dar menținerea unor prețuri ridicate înseamnă pierderea volumului de vânzări în totalitate. În ambele cazuri, aceste companii își afectează rezultatul financiar în piețe care erau anterior destul de profitabile.
Măsuri strategice de contracarare pentru jucătorii cu brand
În fața unei amenințări din ce în ce mai puternice din partea brandurilor private din domeniul decorativului pentru casă, cu o creștere a categoriei de 12% CAGR (Nielsen/Statista 2020–2023), producătorii stabiliți trebuie să depășească politica defensivă de prețuri și să accelereze diferențierea strategică.
Diferențiere prin povestiri, durabilitate și proprietate intelectuală proprie în design
Brandurile care doresc să-și reia controlul trebuie să se concentreze asupra a ceea ce le face unice. Gândiți-vă la lucruri precum o autentică istorie de design, verificări reale ale durabilității (de exemplu, materiale certificate GOTS) și creații speciale, cum ar fi echipamente pentru aer liber rezistente la deteriorarea cauzată de razele UV sau clădiri realizate din piese modulare. Companiile private label pur și simplu nu pot copia aceste elemente suficient de repede, având în vedere termenele lor extrem de strânse. Contează și povestirea mesajului. Oamenii vor să afle cum a fost realizat un produs, de unde provin materialele, poate chiar tradițiile familiale din spatele anumitor modele. Acest tip de povestire creează legături emoționale și explică de ce merită să plătești mai mult pentru anumite produse. Odată ce cumpărătorii înțeleg motivul pentru care un produs are prețul respectiv și observă semne ale unei calități durabile, practici etice și gândire autentică în procesul de fabricație, prețul mai mare începe să pară justificat, nu aleator.
Apărare omnicanal: Accelerarea modelului direct către consumator (DTC) și integrarea retailului experimental
Reducerea dependenței de canalele terțiilor de retail diminuează avantajele poziționării produselor private label. O strategie omnicanal puternică include:
- Extinderea canalului DTC : Evitarea marjelor retailerilor și colectarea datelor first-party pentru personalizarea recomandărilor, previziunea cererii și perfecționarea dezvoltării produselor
- Showroom-uri immersive : Spații fizice și virtuale care pun în valoare meșteșugul prin interacțiune tactilă, vizualizare AR a camerei și comparații comparative ale materialelor
- Integrări de ateliere : Organizarea de clinici de restaurare, sesiuni de îngrijire a textilelor sau ateliere DIY de styling care subliniază longevitatea, versatilitatea și dimensiunile investiției emoționale pe care rareori le abordează produsele private label
Această abordare integrată transformă interacțiunea cu marca dintr-una pur comercială în una relațională, valorificând puncte de contact experiențiale unde produsele private label lipsesc de infrastructură, autenticitate sau adâncime. Creează loialitate nu în jurul comodității, ci în jurul valorilor comune, expertizei și utilității durabile.
Întrebări frecvente
De ce devin tot mai populare mărcile private de decor pentru casă?
Mărcile private de decor pentru casă oferă o calitate comparabilă cu cea a mărcilor naționale la un preț mai scăzut, profitând de cererea consumatorilor pentru valoare și accesibilitate, mai ales după pandemie, când obiceiurile de cheltuieli s-au schimbat.
Cum influențează creatorii de conținut pe rețelele sociale mărcile private?
Creatorii de conținut demonstrează cum produsele mărcilor private pot fi integrate stilistic cu accesorii de decor premium, consolidându-le atractivitatea și estomparea graniței dintre articolele ieftine și cele de lux.
Ce strategii folosesc mărcile cunoscute pentru a combate amenințarea din partea mărcilor private?
Mărcile cunoscute se concentrează pe diferențiere prin povestiri, certificate de sustenabilitate, designuri proprietare și adoptarea unor strategii omnicanal pentru a îmbunătăți experiența și loialitatea consumatorilor.
